Wyszukiwanie po tagu
Zarządzanie przez wynagrodzenie w dziale sprzedaży
autor Administrator, opublikowano
"Zapytaj menadżera, co robi, a prawdopodobnie powie ci , że planuje, organizuje, koordynuje i kontroluje. Potem obserwuj, co robi w rzeczywistości. Nie bądź zaskoczony, jeśli tego co zobaczysz, w żaden sposób nie będziesz mógł odnieść do tych czterech słów"
(Stoner) Zarządzanie sprzedażą business to business - motywowanie i kontrola.
autor Administrator, opublikowano
Mamy do czynienia z sytuacją gdzie utrudnione jest śledzenie a przez to i korygowanie bieżącej pracy handlowca a efekty jego pracy mają zbyt często charakter jednostkowy (np. 5 kontraktów rocznie p... « Poprzednia
Następna »