szkolenia.mielno.pl

Organizacja powinna stale budować swoją przewagę konkurencyjną. Proces ten jest ciągły w całym okresie funkcjonowania przedsiębiorstwa. Prawdziwa przewaga konkurencyjna powstaje w momencie istnienia w firmie powiązań pomiędzy zakładanymi celami biznesowymi, a realizującymi je pracownikami oraz gdy pracownicy w pełni realizują założone cele. Dzięki takiemu założeniu firmy są w stanie szybko podnieść jakość i efektywność działania ludzi w organizacji.

: umiejętności menedżerskie, aktywizacja sprzedaży, zarządzanie marką/produktem, zarządzanie finansami,

Podjęcie działalności gospodarczej wiąże się z udziałem w wielu transakcjach, którymi rządzi wolny rynek. Każdemu zamówieniu, każdej umowie oraz każdej operacji gospodarczej towarzyszy ryzyko finansowe. W odniesieniu do płatności oznacza ono, że każdej transakcji handlowej towarzyszy prawdopodobieństwo nie wywiązania się z nałożonych na strony warunków.

Jest rzeczą oczywistą, że im lepsze są: dobór ludzi do firmy, ich rozwój oraz właściwe obsady stanowisk, im bardziej trafione awanse, tym lepsze są zazwyczaj rezultaty jej działania i wyniki ekonomiczne.

: rekrutacja,

"Zapytaj menadżera, co robi, a prawdopodobnie powie ci , że planuje, organizuje, koordynuje i kontroluje. Potem obserwuj, co robi w rzeczywistości. Nie bądź zaskoczony, jeśli tego co zobaczysz, w żaden sposób nie będziesz mógł odnieść do tych czterech słów" (Stoner)

: motywowanie i ocena, zarządzanie strategiczne,

Mamy do czynienia z sytuacją gdzie utrudnione jest śledzenie a przez to i korygowanie bieżącej pracy handlowca a efekty jego pracy mają zbyt często charakter jednostkowy (np. 5 kontraktów rocznie po 1 mln USD) aby można zastosować zarządzania przez naukę na błędach. Przy sprzedaży incydentalnej firmy nie mogą sobie pozwolić na tzw. "sprzedaż statystyczną" (należy dotrzeć do jak największej ilości klientów w danym czasie ponieważ statystycznie co n-ty klient zakupi produkt). Dodatkowym wyzwaniem dla managera sprzedaży jest problem motywowania, gdzie pracownik odnosi co prawd...

: motywowanie i ocena,